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“一带一路”吸引工程机械企业海外加码

“一带一路”吸引工程机械企业海外加码

时间:2015/2/4 17:53:24  编辑: 商搜网   来源:商搜网  点击数:1372

  【商搜网】“一带一路”建设的主要内容是加强与相关国家的政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通,“五通”建设相辅相成,以政策沟通和道路联通为先导。毫无疑问,伴随着政策和资金的支持,“一带一路”给工程机械企业海外出口带来了历史发展新机遇,工程机械龙头企业正在底气十足地增加海外发展的筹码。

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“一带一路”吸引工程机械企业海外加码  

  一、徐工:一带一路上的尼加拉瓜

  目前,徐工已经做好了国内和海外的产品布局。

  徐工机械副总裁吴江龙曾表示:“在‘一带一路’方面,徐工已布局51家国家授权的一级经销商,其中千万级别的有8家,百万级别的有32家。去年公司成立了营销总公司,来统一运作‘一带一路’的销售。”

  备受瞩目的尼加拉瓜运河开发项目于2014年12月22日正式开工。徐工机械发布公告,公司与香港尼加拉瓜运河开发投资有限公司等在四方签署协议。公司将通过现金境外投资方式持有尼发公司1.5%至3%的股权,尼发公司享有“连接尼加拉瓜共和国太平洋和加勒比海海岸的运河”建设工程项目的特性经营权,在包括对运河建设和融资不产生实质不利影响的必备条件下,公司将成为运河项目工程设备独家供应商。

  徐工机械战略规划部部长田东海补充道:“徐工在‘一带一路’的海外建设上,不仅仅只是做尼加拉瓜项目,全面的国际化是徐工战略之一。具体来讲,首先是海外贸易;其次,是海外并购;第三,海外建厂,目前公司已在在巴西建厂;第四,就是我们在欧洲建立了研究中心;第五就是海外采购。”

  二、三一:“一带”“一路”双开花

  “‘一带一路’是三一很重要的机遇,三一一定要抓住这个机会,大力推动我们的国际化。”近日,三一重工董事长梁稳根指示,要尽快制定好“一带一路”与国际化相结合的策略。事实上,三一在“一带一路”上早已有布局,并将站上新的风口。

  新疆作为丝绸之路经济带核心区域,战略地位相当重要。三一集团凭借敏锐的市场嗅觉,率先挺进新疆,抢占了市场制高点。

  2011年,带着“再造一个三一”的梦想,三一落户新疆,成立三一西北,并建立起代表三一工业制造水平的精品生产线。据中国工程机械商贸网编辑了解,三一也是唯一一个在新疆建立起大型生产基地的工程机械企业。“三一西北将覆盖新疆市场,还将形成面向西北、辐射中亚的总体布局。”三一西北重工董事长李建华说,三一西北努力当好共建“丝绸之路经济带”的主力军和排头兵,打造三一在西北和中亚地区新的增长极。

  2013年,三一西北成立中亚大区营销公司,负责哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、土库曼斯坦、巴基斯坦、阿富汗的市场营销工作。2014年,中亚大区的销售已实现了翻番。

  如果说“一带”上,三一以前瞻性眼光占据了优势,那么“一路”上,三一的力量也不可小觑。

  2014年1至11月,亚太大区销售额超10亿元,在多个重点市场的出口额位居中国同行业第一。而后市场持续发力,配件销售超过3000万元,同比2013年增长了35%。三一亚太相关负责人表示,未来几年,受益于“21世纪海上丝绸之路”的持续建设,三一在亚太地区的经营业绩非常值得期待。

  在印度市场,三一依靠本土化战略取得了良好经营成果。2014年,本地化挖掘机SY220C-9已在印度普纳产业园下线,此外,起重机产品本地化也取得显著进展。目前,随着中印高铁项目的最终敲定,以及印度基础设施建设的巨大潜力,三一印度公司的增长前景看好。

  除了亚太大区与三一印度,三一还完成了拉美、南非、北非、中东、俄罗斯等销售型大区和美国、德国和巴西等制造型大区的全方位布局。2014年上半年海外收入超过50亿元。值得一提的是,海外业绩目前已占公司整体销售业绩近三分之一,未来有希望提升至50%以上。

  三、中联重科:坚持走“新型国际化道路”

  “新型国际化道路”是中联重科董事长詹纯新结合中联重科过往实践提出的全新理念,简而言之,就是借力国际资本市场,以世界为纬度整合全球资源,使中国企业的制度、管理、技术、文化与与国际领先者快速对接,最终实现“花开全球,跳级发展”。

  在这一国际化理念的指导下,2014年,中联重科充分利用国内国际两大资本平台,坚持“两条腿”走路。

  一方面通过对德国M-TEC公司、荷兰Raxtar施工升降机技术公司以及奇瑞重工的并购,在全球范围内进一步整合资源;另一方面,中联重科加速海外研发平台、装配基地、合资工厂、市场渠道的建设,先后成立印尼子公司和财务公司;建成并投入使用海外公司巴西服务中心。

  资料显示,中联重科已在巴西、印度等地建立了海外生产基地,在近80个国家建立了销售和服务平台,在40多个国家建有分公司,形成了完善的跨国运营体系。

  在国际化道路上持续迈进的中联重科是“一带一路”顺理成章的标的,中联重科将迎来新的机遇。该研究报告同时指出,“这也是中联重科核心团队敢于8.43亿元大手笔增持的底气所在。”

  中联重科分管海外业务的高级总裁张建国也表示,“经过不断的摸索、沉淀与磨合,在国家‘一带一路’战略实施推动下,中联重科海外市场拓展即将迎来快速发展期,未来3-5年之内收入占比要要提升到30-40%,公司已做好未来几年与行业国际巨头在其家乡市场一争高下的准备。”

  【商搜网】“一带一路”吸引工程机械企业海外加码,工程机械行业的洗牌在2015年仍将继续,龙头企业借道“一带一路”的春风加速走出去,在有效化解国内产能过剩消极影响的同时,也可以有效提升民族品牌国际竞争力。

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